□江门日报记者 凌雪敏 通讯员 卢家丽
近段时间，线上，江门市贝尔斯顿电器有限公司生产的西屋空气炸锅、破壁机在电商平台热卖，15%的补贴助推销量创下新高；线下，市民纷纷走进江门健威家具装饰有限公司的门店，趁着有补贴优惠装修新家。据市商务局相关负责人介绍，今年以来，江门扎实开展家电以旧换新、手机3C购新、汽车报废更新、汽车置换更新、电动自行车以旧换新等五项活动，截至7月30日，销售量62.78万件，拉动消费超39亿元。其中有不少产品是畅销海外的“紧俏货”，如今正成为国内市场的消费新宠。
江门这个有着百年对外开放历史的外贸大市，一批外贸企业正生动践行着内外贸一体化，通过技术研发、品牌塑造、渠道创新的系统性重构，实现全球视野与本土需求的深度融合。
转型破局
融入国内消费市场
“国内白领等群体通常具有较高的文化素养和消费能力，注重生活品质与个人价值的实现。其需求与轻奢品牌的核心优势高度契合，市场增长潜力大。”丽明珠集团董事长李祝平介绍，该集团看准时机，2023年到2024年相继成立了轻奢女包“SANGlEE 山己”品牌以及高端拉杆箱“openwater开放水域”品牌两家公司。这家市场遍布欧美、亚洲、中东、非洲等地区的老牌外贸企业，立志要叩开国内轻奢女包市场的大门。
近年来，国内消费升级明显，消费者对绿色、智能、时尚产品及国货潮品的偏好日益增强。反观外贸市场，正面临着材料和人力成本持续攀升、国际品牌压价、代工毛利压缩等多重挑战，“小单快反”模式成为新常态。在此背景下，探索内外贸一体化模式，成为江门众多外贸企业实现可持续发展的必然战略选择。
事实上，内外贸并行的发展模式，江门一些企业已经找到了切实可行的路径。江门健威家具装饰有限公司便是成功践行者。该公司副总经理余翔表示：“近年来，我们内销业务持续增长，不仅有效弥补了出口份额的波动，更推动内销占比从历史平均70%稳步提升至目前的80%以上。”多年来，该公司始终践行内外贸一体化，实现了国内国际两个市场的优势互补和资源协同，如汲取意大利的高端市场设计美学，结合“中国制造”的精湛工艺，持续提升产品附加值和品牌溢价能力；调整五金配件等技术参数开发差异化产品，反向赋能国内市场。这种“全球视野，本土创新”的发展模式，使健威在激烈的市场竞争中始终保持领先优势。
今年上半年，市商务局积极搭建平台，举办外贸企业出口转内销供需对接会、外贸优品内销展销会等活动，组织企业参加“粤贸全国”和“广东外贸优品中华行”系列展会，推动外贸优品进机关、进商场展销，并上线各大电商平台参与以旧换新活动，精准对接了外贸企业在内外贸一体化转型过程中对市场拓展与渠道重构的迫切需求，为企业打通国内循环提供了有力支撑。
市场导向
促进产品迭代升级
如今，走进国内各大商超与线上电商平台，“江门制造”正加速融入国内消费场景。从欧盟认证的旭日蛋品，到小米有品首款接入IOT的NWT威镫除湿机，再到瑞幸咖啡、塔斯汀等餐饮门店中的绿岛风风幕机，这些曾专供海外的高品质产品，正以更具竞争力的价格回归本土市场，满足消费者对“质价比”的追求。
成功融入国内市场，关键在于深刻了解本土需求。这反过来成为推动江门制造企业加速产品迭代升级的核心驱动力，成为内外贸一体化链条上的关键一环。
然而，企业转型之路并非总是一帆风顺。丽明珠集团在“SANGlEE 山己”创立初期，第一批设计上与顾客年龄定位有偏差的挎包在市场上遇冷。发现问题后，团队迅速调整设计方向，推出了深受消费者欢迎的挎包，“我们迎来‘柳暗花明又一村’。”李祝平说。这也让企业更深刻地认识到，转型绝非仅仅是市场的简单切换，而是需要依托国内市场分析精准定位消费人群、产品与价格，在此基础上开展设计开发产品，进行市场推广，这是一个环环相扣的营运系统。
在智能家居领域，国内市场对新趋势的快速反馈尤为明显。江门市贝尔斯顿电器有限公司销售总监彭海欧感受深刻：“国内市场对新事物的接受程度更高，市场反馈更快。当前主导市场趋势的反而是本土产品。”
在各大电商平台，美国品牌西屋的破壁茶饮二合一集成式破壁机，通过叠加即热饮水与自清洁功能实现“一机多用”。这款由贝尔斯顿自主研发、市场上独此一家的产品，其针对快节奏人群的免清洁功能，正是企业基于国内深度调研的成果。
广东亿科智能家居科技有限公司圆润复古的尚古感应桶、简约时尚的小白方、太空堡等产品，实用性和颜值并存，受到消费者青睐。“我们建立用户反馈闭环，通过分析电商平台和社交媒体的用户数据、评论、话题，捕捉用户的潜在需求，并快速将这些需求反映到产品的迭代升级中。”该企业副总裁陈扬介绍，这样的策略让企业内销年增长达30%左右。
品牌策略
铸就“智造”新名片
在“以外促内、以内强外”的良性循环下，“江门制造”正经历一场从价值链底端的“隐形”代工者，向掌控研发、设计、品牌、渠道等核心环节的中高端“智造品牌”的跃迁，这是内外贸一体化发展的核心竞争力所在。
“若单纯把工厂的外贸货拿到国内市场卖，这是‘卖货’，不是真正的发展内销。而真正做好内销就要做好品牌。”李祝平深谙此道。丽明珠集团在品牌化发展上规划非常清晰。以“SANGlEE 山己”为例，在品牌成立初期组织专业团队进行市场调研分析，精准锁定目标消费群体为25至35岁、热衷于追求格调与品质生活的都市白领阶层。同时，为品牌确立了清晰的产品定位——主打轻奢风格的女包系列。每天两场的电商直播，让“SANGlEE 山己”品牌一款斜挎包上市一年累计销量已过千件。“openwater开放水域”开播第一天关注粉丝便达到上亿人次。
经江门市商务局推荐，丽明珠集团参加了商务部举办的外贸优品走进国家部委系列活动首站，产品质量得到商务部领导的肯定。“我们最终目标是实现内外销结合、产能协同发展。”李祝平说，未来计划利用与世界知名品牌合作积攒的口碑为内销“背书”，开发更贴合国内需求的产品、加速品牌孵化。
江门市贝尔斯顿电器有限公司在品牌化路径上选择了多品牌、垂直深耕的策略。除了自有品牌贝尔斯顿，还承接美国西屋品牌授权专注厨电研发，以此积累口碑和资源。“我们更关注品牌的垂直发展，2018年我们收购了意大利品牌毕玛，计划今年启用，专注咖啡机领域。”彭海欧介绍，“通过不同的品牌经营不同产品，建立高端专业的品牌形象。3个品牌在不同渠道同时销售，形成品牌高中低搭配，扩大市场覆盖面。”
广东亿科智能家居科技有限公司邀请了知名艺人张若昀担任品牌代言人，还进驻了国内一二线城市的高端商业中心、精品家居馆，并开设专卖店和品牌专柜，精准触达高品质消费人群，进一步提升了品牌的市场覆盖率和影响力。
在新的市场环境下，江门的外贸企业正推动自身从传统代工向“智造品牌”的转型升级。这个过程中，一批企业正从国际市场的“幕后英雄”华丽转身为国内消费的“台前明星”，在内外贸协同发展中创造新的核心竞争力。
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